朱伟的四张牌

这是酒度VOL的第篇原创

在港台的赌片中，四条A是扑克游戏梭哈中仅次于同花顺的王牌，属于出镜率很高的存在。一般而言，拿到四张A后赢的把握比较大。比如电影《赌王》中就有个非常经典的镜头，周润发扮演的“赌神”高进和“赌王”陈金城的最后决战中，“赌神”凭借四张A战胜了反派，赢得了最后的胜利。

四张A也成为“手握王牌”的代称。

在年从洋河副总裁辞职执掌贵州醇后，随着背后金主江苏综艺在白酒圈的攻城略地，朱伟挂帅的白酒企业也越来越多，一跃而成为酒行业职位头衔最长的男人。有多长呢？按照朱伟个人头条号上的简介，他现在的职务信息是贵州省白酒企业商会轮值会长，贵州省白酒产业发展促进会副会长，贵州醇酒业、湖北枝江酒业、贵州青酒酒厂、四川永乐酒业、贵州都匀市酒厂董事长兼总经理，超过了头条号的最长10个字符的取名限制，而如何在10个字符内“浓缩”这些职务信息，这一度成为朱伟的“甜蜜的烦恼”。最后，这个号称中国白酒行业头条粉丝最多的账号被命名为“贵州醇枝江青匀酒朱伟”。

在最新的刷屏广告中，朱伟手中的这四家酒企化身成四张A，出现在各大省会城市的机场、高铁站广告大屏上，引来各方热议。而在朱伟看来，贵州醇、枝江、青酒和匀酒无疑正是他“打造中国版帝亚吉欧”的四张王牌。

先来说说这则广告。

酒度君在天河机场的T3航站楼内见到了这则在大屏上轮播的广告，在朱伟最喜欢的提夫尼蓝的底色上，黑桃A、红桃A、草花A、方块A这4张扑克牌上，分别标注着贵州醇、枝江、青、匀。除此以外，再无其他信息。不能说十分简洁，简直是毫无信息量。这与在同一块大屏上轮播的西凤酒、仁怀酒、董事长酒、峙川酒等知名或不知名的酒类广告形成了鲜明对比。

毫不意外，这则刷屏的广告在社交媒体上同样引发了热议，评论也同样两极分化，酒行业人士的评价我们待会再说，非酒行业人士的评价基本都是“看不懂”。而这，并不是朱伟投放的广告第一次收到类似的评价了。酒度君此前曾写过，去年8月份登上央视《晚间新闻》的一支贵州醇广告同样引来颇多争议：全片30秒时长，只有一个镜头+三个字的配音，没有一个人物，没有一句文案，甚至看完一半你都不知道这是一支贵州醇的酒广告！感兴趣的读者朋友可以点击链接再温习一下。（文章传送门：《贵州醇的广告另类？你怕是没看过90年代的酒广告有多野》）

当时，这则广告出街后，评论也迅速两极分化：赞扬者认为其创意不错，至少是比恒源祥、老白金等循环播放式的洗脑广告要强；而批评者则认为“30秒看了个寂寞”“真是我最近看到的最莫名其妙的广告。”而朱伟对这些评论也是照单全收，并在其个人的头条号转述网友争议性的评论。毫无疑问的是，网友的“争议”正中了朱伟下怀：争议创造了比央视本身更多的流量，实现了播映后的“长尾效应”。

再来聊聊酒行业人士的评价。

有认为朱伟过于自信托大的，也有质疑这是否暗示了掌舵者的赌性。总之是争议多于认同。而“无争议，不朱伟”，恰好也是附着在朱伟网红董事长身份下的另一个标签。

一方面，朱伟的个人头条号拥有17万粉丝，虽无法证实是不是中国白酒行业粉丝最多的头条账号，但每日3-5条的的更新频次，绝对可以称得上是大V了，与之相对应的，则是其话风高调，语不惊人死不休，同时还热衷于蹭热点、博流量……无愧“酒业网红”之名。其事迹和言论被大众热议的同时，质疑的声音也从未停歇。

面对“网红”的争议，朱伟认为，在白酒行业马太效应凸显的当下，打造品牌的持续影响力颇为重要，而“移动互联网时代最好的传播模式是公关式传播，也可以说是‘事件营销’。”可见其深谙事件营销、话题炒作之道，对于“网红董事长”的争议，朱伟也曾解释过，“网红董事长这条路，不是个人的需求，是老名酒企业二次创业市场突围的需要。”不过朱伟偶尔也会翻车，去年2月发帖内容有未成年人与白酒的内容，迅速引发争议，虽然朱伟称是员工的小孩在玩雪时所拍，但拿着白酒出镜显然极不妥当。随后朱伟也是删除了该贴。

另一方面，朱伟及其背后的江苏综艺资本不断在酒行业攻城略地，相继把贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、永乐酒业、贵州匀酒五大酒企收入囊中，并提出了组建中国式“帝亚吉欧”的梦想，其实现的路径包括“以两年为时间节点收购一家企业”“第三年筹备上市，争取五年内完成”“三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标亿”“用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值的酒业集团”“打造贵州醇在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团”……这些颇有“大跃进”架势，反复炒作的营销套路，以及潜藏其后或明或暗的资本游戏意味，则更让行业质疑的声音久久未能平息。

那么，朱伟手中的这四张牌，成色到底如何？能否撑起其“打造中国版帝亚吉欧”的梦想呢？

从实力来看，数贵州醇将在年底实现酱酒产能4万吨，枝江酒业也定下“重回湖北第一品牌，粮食酒酿酒产能要达到3万吨以上”的目标，青酒则计划三年技改形成1.2万吨酱酒产能，而匀酒待“迁建扩能”计划完成后年产能将突破1万吨，从账面实力来看，朱伟旗下白酒品牌产能级别确实还是有的。

从品牌来看，贵州醇曾在上世纪九十年代凭借35°浓香型白酒在低度酒市场崭露头角，枝江酒业在湖北也曾有过一段高光时刻，青酒和匀酒则都是曾被评为“贵州名酒”的老牌酒企，有名声、有历史、有产能，确实是不错的选择。

此外，朱伟背后有昝圣达执掌的综艺系资本，是国内最活跃的民营产业资本之一，旗下现有子（分）公司28家，其中控股上市公司1家，参股上市公司6家，权益资产多亿元人民币。昝圣达女儿昝新星持股的江苏境界控股有限公司，现为贵州醇主要股东。这家公司的股东皆非等闲之辈，都是恒力集团、银泰集团、亨通集团等大型民营企业的“二代们”，身后的豪华天团，的确给予了贵州醇资本与底气。

而朱伟本人曾在江苏白酒龙头洋河任职20年，一路升任副总裁兼销售公司总经理，历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监、副总裁、销售公司总经理等职务，行业经验丰富，深谙营销、品牌、组织等各项业务，这也是加分项。

不过，在吃下多个老名酒品牌与酒厂后，市场反馈却出现“雷声大，雨点小；喊得响，喝的少”的尴尬局面，朱伟描绘的“中国版帝亚吉欧”蓝图并未走进现实，颇有点“人红酒不红”的尴尬。

这里当然有现实原因，贵州醇、枝江、青酒和匀酒虽然名声很响，但现实中一个能打的都没有，皆为“没落的贵族”，要让这些在市场竞争中败下阵来的失意者再次翻红，难度并不小，虽然朱伟在传统广告渠道上采取了饱和式品牌宣传策略，全面覆盖主要省会城市的机场、高铁站以及央视的黄金广告时间，但品牌唤醒，不仅需要时间，还需要金钱。而贵州醇等企业的投入，并没有确切的数字公布，仅是朱伟在头条号上透露过其“为贵州醇、青酒、枝江品牌宣传赋能又签订了一个12亿的广告合同”，实际投放未得而知，不过联系到朱伟在头条号上的勤奋，把“事件营销、话题炒作、流量吸睛、舆论引导”的精髓展现得淋漓尽致，恐怕这个投放要打个不小的问号。

此外，朱伟在贵州醇、枝江、青酒和匀酒等不同品牌上采用了同样的“三板斧”打法：酱酒、真年份、大招商，颇有点套娃的嫌疑。且不说贵州醇、枝江这些原本做浓香的品牌改做酱酒是否还能赶上口热饭吃，其心心念念的“真年份”牌在行业内并非独创，效果也未能出彩，就在朱伟兴奋地宣布枝江真年份单日出货60万以上的头条号推文下，就有读者算了一笔账，即使按这个好成绩计算，枝江一年的销量也不过2亿多元，不仅远低于其高峰期的18亿元，也远不及其省内竞争对手白云边，一个尴尬的数字是，白云边去年仅上缴税金就超过15亿元。而从行业发展态势来看，酱酒已经由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展，而朱伟手里的几张王牌，仍然处在大招商的阶段，其宣称的极致回厂游，以及只有行业内才看得懂的品牌广告，也无一不是为招商服务的，这种不顾行业发展阶段的自我努力能否得偿所愿，恐怕也得打个问号。

当然，业界对综艺和朱伟最大的问号，恐怕还得是，他们到底是在做产业，还是在玩资本游戏。广科咨询首席策略师沈萌就认为，“这不是一种认真经营管理的模式，是在玩一个资本套娃游戏，一切都是通过融资高杠杆实现，并没有真正对白酒实业进行深度整合，改善产销。一旦政策热点消失，高估值游戏停止，那么接下来资金链就会出现断裂。”

朱伟到底是在玩一个资本套娃游戏，还是真的躬身入局深耕酒业，或许还需要时间来验证。